Qualifikation

  • Studium der Wirtschaftswissenschaften im Abendstudium (VWA)
  • Studium Psychologie Schwerpunkt Arbeitspsychologie (FH)
  • Weiterbildung in der Erwachsenenbildung
  • Ausbildung zum Trainer & Coach
  • Autorisierter STRUCTOGRAM®-Trainer
  • Weiterbildungen u.a.: Interkulturelle Kompetenz, Systemische Beratung, neuro-wissenschaftliches Bildungsmanagement, Rhetorik/Dialektik, Facial Action Coding System nach Paul Ekman, Train the Trainer, Konfliktmanagement und -lösung

 

Berufserfahrung

  • Dozent an der Hochschule für Wirtschaft und Recht in Berlin
  • Seit 20 Jahren Trainer und Coach
  • Aufbau und Leitung einer Niederlassung eines Systemhauses für CAD/CAE
  • Initiierung und Steuerung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten im Investitionsgüterbereich
  • Motivation und Training des Vertriebsteams
  • Beratung und Direktvertrieb von EDV-Komplettlösungen für Praxen und Architekturbüros
  • Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb, Marketing und Telefonverkauf

 

Trainingsschwerpunkte: 

  • Training für Führungskräfte
  • Körpersprache
  • FACS Training
  • Motivation
  • Emotionale Intelligenz
  • Teambuilding
  • Konfliktmanagement
  • Vertriebssteuerung
  • Strategisches Verkaufen
  • Verkaufstraining
  • Telefontraining
  • Präsentieren mit Neuen Medien
  • Personale Kompetenz
  • MesseFlash Training & Coaching
  • Selbstmanagement
  • Interkulturelle Kompetenz

 

Beratungsschwerpunkte

  • Entwicklung interkultureller Kompetenz
  • Führungskräfteentwicklung in Handel & Industrie
  • Strategische Vertriebssteuerung und strategische Verkaufsprogramme
  • Motivation und Einstellung
  • Führungs- und Vertriebsentwicklung
  • Konzeption, Planung, Durchführung innerbetrieblicher Weiterbildungsprogramme

 

Beispiele für realisierte Projekte

  • Verkaufstraining für Berater eines internationalen Hard- und Softwareanbieters (Schwerpunkt: Preisverhandlungen, Körpersprache und Präsentation)
  • Strategisches Verkaufen für Mitarbeiter in der Finanzdienstleistungsbranche und
    IT-Branche
  • Kreative Präsentationen mit Neuen Medien für eine Roadshow erarbeiten und realisieren (IT-Branche)
  • Intensivtraining „Preisverhandlungen“ für KAM eines Automobilzulieferers
  • Moderation und Durchführung von Motivations- und Großveranstaltungen

 

Coachingschwerpunkte

  • Interkulturelle Kompetenz
  • Einzelcoachings und Gruppencoachings für Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb
  • Coachings für innovative Präsentationen
  • Coachings für Key Note Speaker
  • OnlineCoaching

 

Beispiele für realisierte Projekte (Industrie)

  • Konzeption, Planung und Durchführung der Qualifizierung von Führungskräften, Verkäufern und Beratern für Beratung und Verkauf von Sicherheitslösungen, sowie Persönlichkeitstrainings
    Bereiche: Führung, Vertrieb und Beratung, in Niederlassungen weltweit
    Fokus: Mitarbeiterführung, Verkauf, Persönlichkeit, Präsentation & Wirkung, Körpersprache, FACS, Traineeausbildung
  • Planung und Durchführung von Coachings- und Trainingsmaßnahmen für die Führungskräfte und Mitarbeiter im Verkauf im Maschinenbau mit anschließenden Intervall Online Coachings in Deutschland und Spanien
    Zielgruppen: Niederlassungsleiter und Verkäufer
    Fokus: Führung, Verkauf

 

Beispiele für realisierte Projekte (Handel)

  • Beratung, Planung und Durchführung von Coachings- und Trainingsmaßnahmen für Führungskräfte und Mitarbeiter im Handel sowie Workshops zur Findung und Gestaltung von Leitlinien und der Unternehmenskultur
    Zielgruppen: Geschäftsführer, Regionalleiter, Marktleiter und Mitarbeiter in deren Märkten, Verkäufer
    Fokus: Führung, Verkauf, Zeitmanagement, Präsentation & Wirkung, Konflikt-management.

 

Beispiele für realisierte Projekte (Finanzdienstleistung)

  • Einführung, Verkauf und Cross-Selling neuer Produkte
  • Gestaltung und Durchführung eines Kundenrückgewinnungsprogramms
  • Konzeption und Durchführung von High Performing Programmen

 

Internationale Trainings/Coachings

  • Interkulturelle Coachings und Trainingsmaßnahmen in den Sprachen Deutsch, Spanisch (native Speaker) und Englisch in Mexiko, Kolumbien, Chile, Türkei, Dänemark, Schweden, Niederlande, Belgien, Kroatien, Portugal, Spanien, Österreich, Schweiz, Polen

 

Juan R. Sanchez trainert und coacht in den Sprachen Spanisch und Deutsch und Englisch.

Bei Bedarf werden entsprechende Kooperationspartner und Trainer in das Projekt einbezogen.