Verkaufsziele – Warum nicht?

Wie Sie Ihre Verkaufsziele erreichen

Wenn Verkaufsziele von Verkäufern nicht erreicht werden, kann das viele Ursachen haben. Ausgehend davon, dass die Umsatz- und Ertragsziele vom Management realistisch gesetzt und akzeptiert sind, möchten wir hier einige mögliche Ursachen zur nicht Erreichung der Verkaufsziele beleuchten:

1. Routine:

Früher bestellten Kunden nahezu von […]

von |August 23rd, 2014|Management, Vertrieb|0 Kommentare

Vom Minderleister zum High Performer!

„ Von nichts kommt nichts!“

Dieses alte Sprichwort trifft den Nagel exakt auf den Kopf.

Vor einiger Zeit sprach mich ein Auftraggeber auf das Thema Minderleister an. Herr Sanchez haben Sie da etwas, was wir gegen Minderleister unternehmen können? Er dachte dabei an Trainingsmaßnahmen […]

von |Mai 12th, 2014|Management, Motivation|0 Kommentare

Leadership vs Management

Kennen Sie Menschen die in Ihnen die Sehnsucht entfachten etwas Außerordentliches zu schaffen? Oder kennen Sie doch eher die Verwalter, die Ihnen immer Vorgaben machten?
Das Thema Leadership vs Management wird oft diskutiert. Und es ist immer wieder die selbe Frage: Management vs.

von |April 18th, 2014|Leadership, Management, Motivation|0 Kommentare